2 ans après le lancement de l’offre FttH Activée, Stéphane Desombre, directeur commercial et marketing d’IFT fait le bilan en compagnie de Julien Ohayon, fondateur de KissGroup, premier partenaire historique de l’offre activée.
« On voulait trouver un opérateur qui nous permettrait d’avoir une offre nationale avec tout ce qui est gros débits et autres, et surtout avec un service vraiment clé en main sur un portail tout automatisé » – Julien Ohayon, fondateur de KissGroup
LES AVANTAGES IFT
🔵Couverture Nationale
🔵Autonomie
🔵Débits 7,8 Gb/s
🔵Plateforme automatisée
Merci encore à Julien pour sa confiance.
Retrouvez un extrait de l’interview ici :
PDU : Stéphane, tu peux nous rappeler un peu ce que fait IFT aujourd’hui ?
IFT : Nous sommes un opérateur FTTH qui distribuons nos solutions via un réseau de partenaires avec un seul produit.
Le capital de notre société est détenu par 51% Infravia, qui est un fonds d’infrastructure, et 49% par le groupe Iliad, donc maison mère de Free.
Ça fait deux ans qu’on est sur le marché. On a un actionnaire qui est fort, un réseau qui représente plus de 40 millions de locaux raccordables aujourd’hui.
C’est donc, à travers un acteur la possibilité d’être présent sur l’intégralité du territoire.
PDU : Julien, comment tu as connus IFT ?
KissGroup : Nous il y a deux ans justement, on a lancé Kiss Group il y a deux ans et eux se lançaient aussi. Et du coup on a été les premiers acteurs à bosser avec eux.
PDU : Qu’est-ce que vous êtes allé chercher en fait chez eux ? Quelle était ta demande au départ ?
KissGroup : Nous c’était de trouver un opérateur qui nous permettrait d’avoir une offre nationale avec effectivement tout ce qui est gros débits et autres. Et surtout avec un service vraiment clé en main sur un portail tout automatisé et autre.
Et c’est ça l’intérêt avec IFT.
PDU : Aujourd’hui est-ce que, par exemple ce que demande Julien, c’est représentatif du client cible ?
IFT : Tout à fait, aujourd’hui nous mettons l’accent sur le développement de nos solutions via API ou via notre portail IHM. Nous sommes sur un métier de flux aujourd’hui, sur le FTTH. Donc on doit rendre complètement autonome l’ensemble de nos partenaires, de la commande jusqu’au déploiement.
PDU : Julien, aujourd’hui, l’idée c’est de construire de la valeur ajoutée, c’est de construire de nouvelles offres. Comment tu construis les offres rn te basant bien sûr sur ce que propose IFT ?
KissGroup : Nous, déjà, grâce aux services que fournit IFT, surtout avec les API, on a pu remonter tout un tas d’informations, surtout ce qui est monitoring, diagnostic du lien, pour permettre justement d’avoir quelque chose de qualitatif. Derrière, bien sûr, ce qui est beaucoup demandé en partie avec les offres d’IFT, c’est d’avoir de la continuité de service et autres.
Dans nos offres, on a beaucoup de choses avec du secours 4G, qui vont permettre justement de garantir que les liens vont toujours fonctionner, qui vont permettre d’assurer justement des services d’hébergement, de backup et autres aux clients.
PBU : De ton côté, Stéphane, aujourd’hui, c’est un marché qui bouge beaucoup. Comment tu le vois évoluer et qu’est-ce que tu fais aujourd’hui, en 2026, pour augmenter tes ventes, pour aller chercher de nouveaux clients ?
IFT : Tout à fait. Sur 2026, l’objectif, c’est de continuer à mettre en avant nos API, à développer des services qui vont leur permettre encore de gagner du temps, d’être opérationnels, autonomes.
